{"id":943,"date":"2019-09-19T19:21:25","date_gmt":"2019-09-19T19:21:25","guid":{"rendered":"https:\/\/zipanuncios.com.br\/conteudo\/?p=941"},"modified":"2019-10-11T04:32:45","modified_gmt":"2019-10-11T04:32:45","slug":"vender-imoveis-para-investidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.zipanuncios.com.br\/vender-imoveis-para-investidores\/","title":{"rendered":"Saiba Como Vender Im\u00f3veis Para Investidores"},"content":{"rendered":"\n

Vender im\u00f3veis para investidores \u00e9 uma \u00f3tima alternativa de lucratividade no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre vender im\u00f3veis para clientes comuns e vender im\u00f3veis para investidores. E existem vantagens exclusivas que acompanham essa diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

\"Como
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Por isso, preparamos esse artigo com as vantagens desse tipo de negocia\u00e7\u00e3o acompanhado de 10 dicas de como vender im\u00f3veis para investidores.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais sobre isso? Continue a leitura e confira.<\/p>\n\n\n\n

As vantagens de vender para investidores<\/h2>\n\n\n\n
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Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre vender a casa dos sonhos para uma fam\u00edlia, e vender um im\u00f3vel para um investidor.<\/p>\n\n\n\n

A maior diferen\u00e7a est\u00e1 no tipo de renda gerada por essas negocia\u00e7\u00f5es. Quando a venda \u00e9 para um cliente comum, como uma casal para fam\u00edlia, o lucro se concentra apenas em uma \u00fanica venda.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto os investidores, na maioria dos casos, adquirem um im\u00f3vel para posteriormente alug\u00e1-lo a outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, o lucro dessa venda se estende mensalmente quando associado a uma taxa de administra\u00e7\u00e3o fixa mensal.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, um investidor tende a comprar mais de um im\u00f3vel, o que gera uma grande chances de fideliza\u00e7\u00e3o se a experi\u00eancia do investidor com o seu servi\u00e7o for satisfat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n

Investidores de im\u00f3veis oferecem uma grande demanda de transi\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m de casas para alugar, eles geralmente investem em im\u00f3veis para abertura de neg\u00f3cios como sal\u00f5es, restaurantes, pontos de vendas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, como corretor de im\u00f3veis, vale a pena investir na capta\u00e7\u00e3o e na fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes investidores.<\/p>\n\n\n\n

10 dicas de como vender im\u00f3veis para investidores<\/h2>\n\n\n\n

Diante das vantagens desse tipo de venda, confira a seguir 10 dicas de como vender im\u00f3veis para investidores<\/p>\n\n\n\n

1. Invista na capta\u00e7\u00e3o de investidores<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro passo \u00e9 saber investir na capta\u00e7\u00e3o de clientes investidores potenciais. Para isso, vale a pena investir em um marketing espec\u00edfico para esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Uma alternativa para isso \u00e9 aproveitar os benef\u00edcios do marketing digital e investir em uma p\u00e1gina para captar esse perfil de leitor. Em sua p\u00e1gina, \u00e9 poss\u00edvel aplicar estrat\u00e9gias de conte\u00fado que atraiam investidores.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s desse conte\u00fado, os investidores conhecer\u00e3o sua empresa e seus servi\u00e7os. Por isso, deixe sempre informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para os investidores sobre os servi\u00e7os que voc\u00ea oferece que podem ajud\u00e1-los a crescer em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Outra boa op\u00e7\u00e3o para atrair investidores potenciais, \u00e9 criar an\u00fancios<\/a> espec\u00edficos e personalizados para esses clientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel ter um grande alcance de investidores em potencial atrav\u00e9s de sites espec\u00edficos para anunciar seus produtos e servi\u00e7os.<\/a><\/p>\n\n\n\n

No an\u00fancio<\/a>, voc\u00ea vender\u00e1 seus im\u00f3veis e seus servi\u00e7os dispon\u00edveis. Por isso, invista em fotos de alta qualidade e v\u00eddeos demonstrativos.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, mostre para os investidores que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o que eles precisam, seja ela qual for.<\/p>\n\n\n\n

2. Conhe\u00e7a o seu cliente investidor<\/h3>\n\n\n\n

Uma dica essencial para conquistar e fidelizar seus clientes, principalmente os investidores, \u00e9 conhecer o perfil de cada um de forma isolada.<\/p>\n\n\n\n

Isso, porque, existem diversos tipos de investidores no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Para realizar uma abordagem mais assertiva, \u00e9 preciso saber o que o cliente investidor em quest\u00e3o quer dos seus servi\u00e7os. Desse modo, voc\u00ea conseguir\u00e1 oferecer uma proposta irrecus\u00e1vel, com atributos exatos ao que ele precisa e deseja.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, sabendo o que ele deseja, as chances de surpreend\u00ea-lo \u00e9 maior. Isso o ajudar\u00e1 na efici\u00eancia do contato inicial, facilitando a conquista, venda e fideliza\u00e7\u00e3o do mesmo.<\/p>\n\n\n\n

3. Tenha as informa\u00e7\u00f5es que o cliente investidor quer<\/h3>\n\n\n\n
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Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s do conhecimento do perfil do seu cliente investidor, \u00e9 poss\u00edvel reunir as informa\u00e7\u00f5es exatas necess\u00e1rias para sanar qualquer d\u00favida que ele possa ter.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, investidores mais recentes no mercado tendem, em sua maioria, a optar por adquirir im\u00f3veis usados ou terrenos. Com isso, visam repassar esses im\u00f3veis posteriormente, obtendo um retorno a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n

Enquanto isso, investidores mais experientes tendem a investir em v\u00e1rios im\u00f3veis de uma \u00fanica vez.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, geralmente optam por constru\u00e7\u00f5es mais novas. Buscando, com isso, ter um retorno a curto prazo de seus investimentos.<\/p>\n\n\n\n

4. Busque por im\u00f3veis que agradem o perfil investidor<\/h3>\n\n\n\n

Ap\u00f3s uma an\u00e1lise do perfil dos investidores em potencial do seu neg\u00f3cio voc\u00ea conseguir\u00e1 ter uma vis\u00e3o de seu p\u00fablico, podendo definir um p\u00fablico alvo.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s essa defini\u00e7\u00e3o, uma boa dica \u00e9 buscar por im\u00f3veis que se encaixem com o perfil de seus investidores.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 mais op\u00e7\u00f5es com grandes chances de serem vendidas a esses clientes.<\/p>\n\n\n\n

Principalmente no caso de investidores experientes, que costumam comprar uma variedade de im\u00f3veis para obter maior lucratividade \u00e9 sempre bom ter op\u00e7\u00f5es diferentes para apresentar.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, voc\u00ea se sair\u00e1 na frente em quest\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o de novidades e suprimento de necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ao conhecer muito bem seus investidores e conquistar a confian\u00e7a dos mesmos, \u00e9 poss\u00edvel at\u00e9 fazer propostas para que eles possam analisar e quem sabe, fechar um neg\u00f3cio que nem estava nos planos inicialmente.<\/p>\n\n\n\n

5. Estude o mercado imobili\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n
\"estudante\"
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para conseguir fazer propostas irresist\u00edveis e inovadoras aos investidores, \u00e9 necess\u00e1rio se tornar um especialista no mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, com isso voc\u00ea conseguir\u00e1 escolher as melhores op\u00e7\u00f5es para apresentar a eles.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, n\u00e3o se limite aos seus conhecimentos pr\u00e9vios. Busque sempre realizar cursos ou capacita\u00e7\u00f5es relacionados ao mercado imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Entender as estrat\u00e9gias de vendas amplamente usadas, as t\u00e1ticas de venda e compra e as quest\u00f5es de investimento, \u00e9 o caminho mais f\u00e1cil para o seu sucesso em vender im\u00f3veis para investidores.<\/p>\n\n\n\n

6. Conquiste a confian\u00e7a do cliente investidor<\/h3>\n\n\n\n

A linguagem geral dos investidores se resume a riscos e retornos.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, voc\u00ea precisa conquistar a confian\u00e7a dos clientes investidores em potencial.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, apresente de forma clara e objetiva nas negocia\u00e7\u00f5es todos os riscos e chances de lucro que o investidor ter\u00e1 se decidir fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Ao ser transparente com o cliente, ele se sentir\u00e1 mais seguro de confiar nos seus servi\u00e7os e produtos.<\/p>\n\n\n\n

Busque tamb\u00e9m oferecer solu\u00e7\u00f5es para o investimento e para todas as d\u00favidas que surgirem na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

7. Saiba todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o im\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n

Para que seja poss\u00edvel realizar a etapa de conquista da confian\u00e7a, \u00e9 preciso conhecer todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o im\u00f3vel que voc\u00ea oferecer\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Somente assim voc\u00ea ter\u00e1 seguran\u00e7a para se responsabilizar pelos riscos e oferecer solu\u00e7\u00f5es das quais voc\u00ea possa cumprir sua palavra posteriormente.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, tenha em m\u00e3os todas as informa\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e burocr\u00e1ticas relacionadas ao im\u00f3vel em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

8. Conhe\u00e7a a regi\u00e3o do im\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m de conhecer todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis sobre o im\u00f3vel, vale a pena estudar e conhecer a regi\u00e3o em que o im\u00f3vel est\u00e1 localizado.<\/p>\n\n\n\n

Veja quais as expectativas de crescimento do local, investimentos estruturais no bairro ou na rua em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, verifique o tipo de tr\u00e1fego que ocorre no local, o tipo de pessoas que frequentam ali e quais os locais atrativos que a regi\u00e3o oferece.<\/p>\n\n\n\n

Todas essas quest\u00f5es podem agregar valor ao im\u00f3vel e tornar o investimento mais atrativo, dependendo do objetivo do investidor.<\/p>\n\n\n\n

9. Demonstre ao cliente investidor a capacidade do im\u00f3vel<\/h3>\n\n\n\n

Com todas as informa\u00e7\u00f5es reunidas, tanto do im\u00f3vel quanto do local em que o mesmo est\u00e1 inserido, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que o investidor visualize com outros olhos a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Isso, porque, ao reunir os benef\u00edcios e vantagens voc\u00ea conseguir\u00e1 agregar valor ao im\u00f3vel. Dessa forma, voc\u00ea oferece algo mais valioso do que pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Um im\u00f3vel pode at\u00e9 n\u00e3o atrair grande aten\u00e7\u00e3o de um investidor, mas ao ser apresentado da forma correta, pode se tornar irresist\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Apenas mudando a forma de apresentar o produto pode ser a chave para vender im\u00f3veis para investidores.<\/p>\n\n\n\n

10. Fique de olho no mercado de constru\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
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Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para acertar e vender im\u00f3veis para investidores \u00e9 essencial ficar sempre de olho no mercado de constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, investidores est\u00e3o sempre atentos \u00e0 ele para saber a hora certa de realizar negocia\u00e7\u00f5es. Desse modo, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa estar.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso conhecer os momentos de oferta e demanda, e entender o que o mercado est\u00e1 dizendo.<\/p>\n\n\n\n

Em \u00e9pocas de alta demanda e pouca oferta, os pre\u00e7os tendem a subir. J\u00e1 em \u00e9pocas de baixa demanda e muita oferta, os pre\u00e7os caem bruscamente.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 preciso saber quando os investidores estar\u00e3o dispostos a investir valores mais altos nas compras de im\u00f3veis. Para, com isso, oferecer o que eles precisam de forma certeira.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea gostou das dicas de como vender im\u00f3veis para investidores, compartilhe esse artigo em suas redes sociais!<\/p>\n\n\n\n

E caso tenha alguma dica que funcionou para voc\u00ea, compartilhe conosco nos coment\u00e1rios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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