{"id":934,"date":"2019-09-19T19:15:29","date_gmt":"2019-09-19T19:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/zipanuncios.com.br\/conteudo\/?p=934"},"modified":"2019-10-11T04:33:14","modified_gmt":"2019-10-11T04:33:14","slug":"7-erros-comuns-que-todo-vendedor-deve-evitar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conteudo.zipanuncios.com.br\/7-erros-comuns-que-todo-vendedor-deve-evitar\/","title":{"rendered":"7 erros comuns que todo vendedor deve evitar"},"content":{"rendered":"\n

O marcado de venda de im\u00f3veis<\/strong> \u00e9 um marcado extremamente competitivo. Por isso, al\u00e9m de \u00f3timos pre\u00e7os e produtos, o atendimento \u00e9 crucial para conquistar os clientes. Sendo assim, cometer alguns erros de venda nessas horas pode detonar a chance de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

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Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Tendo isso em vista, preparamos esse artigo sobre 7 erros de venda comuns e matadores que todo vendedor deve evitar. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais? Continue a leitura e confira!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

7 erros de venda comuns que voc\u00ea deve evitar<\/h2>\n\n\n\n

1. N\u00e3o ter disponibilidade<\/h3>\n\n\n\n

Uma dos maiores erros de venda de um vendedor, \u00e9 n\u00e3o estar dispon\u00edvel para os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Vendedores assim s\u00e3o dif\u00edceis para manter contato, isso porque est\u00e3o sempre ausentes seja nos escrit\u00f3rios ou em outros meios de contato.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o tempo de retorno desses vendedores \u00e9 longo, deixando os clientes cansados de esperar e demonstrando desinteresse nas vendas. Dessa forma, os clientes acabam desistindo e procurando outros meios.<\/p>\n\n\n\n

Um vendedor distante dificilmente ter\u00e1 sucesso em sua carreira<\/strong>, isso porque as pessoas est\u00e3o cada vez mais priorizando relacionamentos humanizados nos atendimentos.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, se voc\u00ea se encaixa no perfil de vendedor dif\u00edcil de ser encontrado, fique atento. Esse \u00e9 um dos grandes erros de venda comuns que pode estar prejudicando o sucesso de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

2. Ser insistente<\/h3>\n\n\n\n
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Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ser vendedor \u00e9 uma verdadeira arte. Isso, porque, voc\u00ea precisa saber os momentos exatos em que o cliente te d\u00e1 abertura para insistir ou n\u00e3o na venda.<\/p>\n\n\n\n

Alguns clientes passam por situa\u00e7\u00f5es como d\u00favidas ou medo de mudan\u00e7a. Dessa forma, apenas um pouco de jogo de cintura<\/strong> do vendedor pode fazer total diferen\u00e7a tanto para o cliente, quanto para a venda.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, existem clientes que realmente n\u00e3o se interessam pelo que est\u00e1 sendo oferecido, ou n\u00e3o est\u00e3o no momento para fechar um neg\u00f3cio. Ou, at\u00e9 mesmo, querem conhecer outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Nesses casos, um vendedor que n\u00e3o consegue entender a situa\u00e7\u00e3o e insiste demais em um mesmo ponto, pode por tudo a perder.<\/p>\n\n\n\n

Querer convencer um cliente desinteressado \u00e0 for\u00e7a tamb\u00e9m \u00e9 um dos erros de venda matadores e muito comuns. Essa situa\u00e7\u00e3o somente criar\u00e1 constrangimento e far\u00e1 com que a rela\u00e7\u00e3o seja comprometida.<\/p>\n\n\n\n

Desse modo, o cliente pode at\u00e9 mesmo preferir buscar outro profissional, para evitar tais situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

3. N\u00e3o conhecer o produto<\/h3>\n\n\n\n
\"conhecer\"
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para realizar uma venda que encante o cliente, \u00e9 essencial que o vendedor conhe\u00e7a o produto em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Parte do convencimento natural no momento da venda, \u00e9 oferecer o produto com total seguran\u00e7a. Sendo assim, ser\u00e1 bem mais f\u00e1cil mostrar para o cliente as vantagens de fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, se um vendedor tenta convencer algu\u00e9m de algo que nem ele mesmo conhece, o resultado ser\u00e1 desastroso.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, para evitar esse erro de venda comum, sempre tenha na ponta da l\u00edngua todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o que voc\u00ea quer oferecer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. N\u00e3o saber ouvir<\/h3>\n\n\n\n
\"N\u00e3o
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para conquistar um cliente, \u00e9 essencial que voc\u00ea realmente se interesse pelas necessidades dele antes das suas.<\/p>\n\n\n\n

No momento da venda, muitos vendedores est\u00e3o t\u00e3o preocupados com suas metas, que perdem clientes simplesmente por n\u00e3o ouvi-los.<\/p>\n\n\n\n

Para realizar vendas com sucesso, \u00e9 preciso oferecer aos clientes exatamente aquilo que eles buscam e precisam. Sendo assim, primeiramente \u00e9 preciso conhecer esses desejos e necessidades.<\/p>\n\n\n\n

E a \u00fanica forma para isso, \u00e9 saber ouvir e se interessar pelo que pessoa diz<\/strong>. Mais do que se preocupar em vender a qualquer custo, \u00e9 preciso saber criar uma oferta irresist\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, se voc\u00ea apresentar ao cliente algo que supere suas expectativas e que sane suas necessidades, h\u00e1 muito mais chances de fechar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, mais do que falar sobre o que voc\u00ea tem a oferecer, ou\u00e7a o que o cliente quer de voc\u00ea e de seu produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

5. Falar demais<\/h3>\n\n\n\n
\"Falar
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Outro erro de venda que anda juntamente com o n\u00e3o saber ouvir, \u00e9 o falar demais.<\/p>\n\n\n\n

Quando um vendedor n\u00e3o para de falar durante uma negocia\u00e7\u00e3o, a impress\u00e3o que ele transmite \u00e9 que quer convencer o cliente pelo cansa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, isso traz um efeito totalmente oposto do esperado. Afinal, o cliente se sente perdido e encurralado em meio as palavras. Desse modo, fica constrangido para falar.<\/p>\n\n\n\n

Pode acontecer, de, um vendedor se preparar bastante e conhecer todas as informa\u00e7\u00f5es sobre o produto. E, desse modo, se empolgar para mostrar tudo o que sabe ao cliente. Por\u00e9m, com isso, a comunica\u00e7\u00e3o tende a ser unilateral.<\/p>\n\n\n\n

Sem a comunica\u00e7\u00e3o dos dois lados<\/strong>, fica dif\u00edcil conhecer a necessidade do cliente para oferecer algo que a corresponda. Afinal, n\u00e3o adianta oferecer tudo sobre um produto, se o mesmo n\u00e3o for o que o cliente precisa.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, a negocia\u00e7\u00e3o fica comprometida e o cliente s\u00f3 se preocupar\u00e1 em terminar a conversa logo para escapar dali.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, um dos erros de venda que todo vendedor deve evitar \u00e9 o de falar demais.<\/p>\n\n\n\n

6. N\u00e3o investir na apresenta\u00e7\u00e3o do produto<\/h3>\n\n\n\n

Uma caracter\u00edstica muito importante no momento de venda de um im\u00f3vel, \u00e9 realizar o home staging.<\/p>\n\n\n\n

Esse nome \u00e9 dado a t\u00e9cnica de prepara\u00e7\u00e3o para a apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel para a venda. O home staging<\/strong> j\u00e1 \u00e9 muito comum nos Estados Unidos e tem se tornado comum tamb\u00e9m no Brasil.<\/p>\n\n\n\n

Essa t\u00e9cnica \u00e9 importante porque valoriza o ambiente e o prepara<\/strong> para ser apresentado e oferecido \u00e0 algu\u00e9m. Manter o ambiente arrumado e organizado de forma a transmitir leveza e conforto ao cliente, pode ser a chave para finalizar um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Muitos vendedores cometem o erro de venda de n\u00e3o se atentar para essa parte, e um im\u00f3vel que poderia ser demonstrado com total potencial, acaba desencantando o cliente apenas pela falta de organiza\u00e7\u00e3o e apar\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, voc\u00ea como vendedor pode ter uma capacidade de imaginar o ambiente futuramente, mesmo que ele esteja desarrumado. No entanto, \u00e9 preciso ver na \u00f3tica dos clientes, que podem n\u00e3o ter essa mesma capacidade.<\/p>\n\n\n\n

7. N\u00e3o valorizar a presen\u00e7a digital<\/h3>\n\n\n\n
\"N\u00e3o
Foto: Freepik<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Al\u00e9m de investir na apresenta\u00e7\u00e3o para os momentos de visita\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito importante tamb\u00e9m investir na presen\u00e7a digital.<\/p>\n\n\n\n

Um dos grandes erros de venda comuns \u00e9 deixar a parte de sites e an\u00fancios online<\/a> de lado. Dessa forma, n\u00e3o se preocupando com a qualidade das imagens, ou nem mesmo aproveitando os benef\u00edcios dos meios digitais.<\/p>\n\n\n\n

Vendedores que n\u00e3o investem em meios digitais de venda tem perdido espa\u00e7o no mercado com a era digital.<\/p>\n\n\n\n

T\u00e3o importante quanto o contato pessoal, oferecer fotos de alta qualidade e todas as informa\u00e7\u00f5es online para os clientes \u00e9 uma \u00f3tima forma de aumentar o alcance de suas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Aproveitar o potencial das plataformas de an\u00fancio de im\u00f3veis<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito eficaz de capita\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea n\u00e3o quer errar como vendedor, precisa estar onde seus clientes est\u00e3o!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esses s\u00e3o alguns erros comuns que podem prejudicar a carreira de qualquer vendedor. Por isso, se voc\u00ea deseja ter mais sucesso em seu neg\u00f3cio, decida agora mesmo a corrigir esses erros.<\/p>\n\n\n\n

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