Que o Brasil ainda está sofrendo com a crise econômica, política e de falta emprego todo mundo sabe. No entanto, vender imóveis na crise é sim possível! Pois pessoas continuam precisando de lugares para morar ou abrir seus negócios.
Afinal, o setor de empreendedorismo tem crescido bastante devido ao alto número de pessoas que tem buscado meios próprios para empreender e vencer esse período difícil.
Por isso, para o mercado imobiliário, ainda que difícil, também é possível superar essa fase e continuar seguindo com suas vendas. Tudo o que você precisa é saber como fazer isso e ter sucesso mesmo diante de um cenário desanimador.
Sendo assim, se você deseja saber como vender imóveis na crise e fazer parte da parcela de pessoas que tem conseguido vencer nessa fase, continue a leitura e confira!
Não se perca com a crise
A primeira coisa que você precisa saber é que a crise é uma das grandes culpada de muitas pessoas desistirem de seus negócios e sonhos, aos quais investiram anos de suas vidas.
E o mais triste disso tudo, é que a crise passa, mas o arrependimento de ter desistido de tudo não.
Por isso, é muito importante concentrar suas forças em seu potencial de persistência e resiliência. Isso abrirá sua visão para seguir as dicas que serão dadas nesse artigo e finalmente conseguir vender imóveis na crise.
Um profissional dedicado precisa manter-se firme, não se deixando abalar por momentos difíceis. Afinal, só vence quem não desiste. Por isso, persista!
O mercado imobiliário, como qualquer outro, está sujeito a sofrer altas e baixas. No entanto, o profissional não deve acompanhar essas variações.
O pensamento otimista e a visão empreendedora te levarão a conquistar tudo o que você almejar, inclusive vender imóveis na crise.
Mas, agora que você já entendeu que precisa se manter sempre confiante e de pé independente da situação, vamos para as dicar práticas!
5 dicas de como vender imóveis na crise
Veja a seguir 5 dicas que te ajudarão nessa missão de vender imóveis na crise
1. Mantenha-se atualizado
O marcado financeiro por si só já tem um alto nível de competição. Em cenários de crise, essa situação fica ainda mais acentuada.
Por isso, investir em atualização significa investir em capacitação de conhecimento.
Por mais que você já conheça ou tenha experiência no mercado imobiliário, todos os dias surges novidades que você, para se destacar, precisa estar por dentro.
O avanço da tecnologia e as inovações em processos automatizados e estilo de vida geram uma necessidade de atualização constante.
Dessa forma, você estará sempre preparado e à frente em questões de oferta de novidades que sanem de uma forma diferenciada as necessidades de seus clientes.
Oferecer algo útil que os outros ainda nem conhecem te posiciona à frente e te ajuda a vender imóveis na crise ou em qualquer outra situação.
2. Comprometa-se
Outra dica importante é se comprometer não só com o trabalho, mas com os seus resultados.
E isso não inclui só se comprometer em concluir X vendas por mês, mas com todos os resultados de forma individual.
É preciso lembrar que o processo de venda é um processo de construção. Ou seja, você precisa atrair os clientes, conquistá-los, oferecer exatamente o que eles precisam, gerar um relacionamento, para no final, realizar a venda.
Todo o processo de venda de imóveis envolve uma relação de plantio e colheita. Sendo assim, é preciso plantar certo desde a captação dos clientes até a venda efetiva.
Em tempos de crise, a maioria das pessoas tende a desanimar e descuidar dessas etapas. Dessa forma, se preocupam só em cumprir uma meta estática de X por dia, ou X por mês.
Pensar dessa forma torna o trabalho automático, dificultando os resultados e tornando tudo mais difícil de ser alcançado, inclusive a meta.
Para vender imóveis na crise, você precisa se comprometer com cada resultado e valorizá-lo, por menor que ele seja.
3. Valorize as pessoas
Além de valorizar os resultados, para vender imóveis na crise, você precisa valorizar as pessoas.
Juntamente com o avanço da tecnologia e dos processos de automação, as pessoas tem sentido falta de um atendimento personalizado e humanizado.
Corretores que tratam seus clientes de forma generalizada terão poucas chances de sucesso em suas vendas. Isso, porque, cada cliente tem uma necessidade, uma linguagem, um orçamento, entre outras diferenças.
Por isso, é preciso valorizar as pessoas mais que somente as vendas. É muito mais eficiente conquistar a pessoa para depois convencê-la, que o contrário.
Seu sucesso na venda de imóveis na crise está altamente relacionado ao seu relacionamento com os clientes em potencial.
Querer realizar vendas forçadas e se importar somente com números acabarão com as suas chances.
Por mais que o desespero bata à sua porta, resista-o e lembre-se do processo de plantio e colheita.
4. Não ofereça preço, ofereça valor
Através do conhecimento e relacionamento com seu clientes, valorizando o atendimento personalizado e humanizado, você conhecerá as necessidades de cada um.
Ao conhecer essas necessidades e se interessar por elas, você terá uma maior chance de oferecer exatamente o que o cliente quer. Dessa forma, as chances de realizar a venda será muito maior.
Muitas vezes os clientes não sabem se expressar corretamente. Ao dizer o que precisa, ele expõe a quantidade de cômodos ou tamanho de área, mas não se expressa detalhadamente sobre o uso do imóvel.
Por isso, sua missão no atendimento personalizado e humanizado é descobrir esses detalhes.
Dessa forma, você poderá apresentar ao cliente a sua visão sobre o imóvel ideal, podendo ajudá-lo e ter mais chances de venda.
As vezes você tem a opção ideal de imóvel para o cliente, que se encaixa perfeitamente no orçamento dele, mas que ele não estava considerando inicialmente.
Por isso, você como um corretor de sucesso pode abrir a visão do cliente oferecendo valor ao invés de preço.
Isso também funciona em casos em que o cliente acha o imóvel muito acima do valor, você pode apresentar à ele os benefícios e o potencial do imóvel.
Aliás, busque sempre apresentar os valores, antes do preço. Ou seja, mostre primeiramente ao cliente como o imóvel é ideal para ele.
5. Esteja onde seus clientes estão
E por último, a dica de ouro para vender imóveis na crise é: esteja onde seus clientes estão. Ou seja, seja acessível!
E qual o melhor lugar para encontrar o maior público possível e aumentar grandemente o seu alcance? A internet, é claro.
A cada dia que passa as pessoas estão mais conectadas, sendo mais fácil de encontrá-las online que em qualquer outro lugar.
Por isso, se você deseja vender imóveis na crise, precisa migrar o seu negócio para a internet urgente!
Existem várias estratégias de marketing digital que podem salvar suas vendas e o seu negócio em época de crise. Esse tipo de marketing é o que tem se estabelecido como mais eficiente da atualidade.
Afinal, o marketing digital alcança pessoas em qualquer lugar do mundo, levando seu negócio a ser conhecido e aumentando de forma significativa seus resultados e suas vendas.
Uma das grandes estratégias para melhorar suas vendas, é anunciar seus imóveis nas plataformas digitais de anúncio.
Essas plataformas realizam a imediação entre o seu produto ou serviço e os clientes potenciais, interessados em fechar negócios.
Além disso, adotar essa estratégia ao seu negócio é muito simples. Duvida? É só clicar aqui, cadastrar seus produtos e ver suas vendas aumentarem mesmo na crise.
Gostou das dicas de como vender imóveis na crise? Então coloque-as em prática e nos conte nos comentários os seus resultados! Se tiver mais alguma dica para acrescentar, pode comentar também!
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